十个加盟九个死,靠加盟餐厅能否赚钱取决于这两点!

  对于普通人来讲,有个几万或几十万的资金,总想着做点什么,希望有个稳定的现金流、扩大资金额度。不少人会想到加盟个什么项目,比如加盟个奶茶店、炸鸡店、面馆等,加盟项目的生意虽小,但每年赚个几十万也不错。

  抱着这种心态就做了,可理想很丰满,现实却骨感,就这样,不少人掉进坑里,出不来,放不开。

  现在百度搜索“加盟”,共搜出3000多万个网页,各种XX好商机、XX致富一下全部出来了,好像加盟他们就能白捡钱一样。为什么这么多加盟项目,这些项目到底赚不赚钱?

  关于加盟,有两个问题必须搞清楚!

  首先,他们为什么做加盟模式?

  把这个问题搞清楚,你就能明白别人推出加盟模式的利益诉求是什么。

  为什么不少公司都开放加盟模式,答案很简单:为了赚钱。

  第一种是赚短钱,就是通过推出加盟模式,短期内快速吸引加盟商,赚加盟商的钱。绝大部分的加盟项目都是要加盟费的,或者有些小项目骗人伎俩比较高,收的不叫加盟费,叫学习费用,总之就是收你的钱。

  第二种是赚长钱,主要是通过开放加盟模式,引入加盟商,迅速拓展市场,扩大市场份额,比如上市的绝味鸭脖,通过加盟模式迅速把门店扩展到几千家,提高市场占有率,客户多了,自然赚钱。

  所以,加盟者在选择加盟商时要清楚立场,如果有人告诉你加盟就是单纯帮你赚钱的时候,你要想清楚,到底是他想赚你的钱,还是你们合作一起赚钱。

  其次,你为什么要加盟别人的项目?    

  目的思考不清楚,交钱之后就非常被动。

  有些加盟者为的是品牌,好的品牌能自然带来客户,比如加盟奶茶店,选比较有名的XX奶茶,你开店之后,有人发现这里有家XX而且已经喝过觉得不错,她就是你潜在客户。
  
  有些加盟者为的是产品研发,加盟者在资金较少的情况下,自行研发产品不大现实,这时候会综合考虑一家产品能力强的公司做加盟;还有的是为了降低管理成本,复用人家的管理方式,降低创业风险等。这里强调的事,一定要找到你的需求与加盟对象的优势匹配。

  分享一个我朋友加盟蛋糕店的案例,朋友选择加盟而不是自己做主要是因为自己研发新品的能力较弱,所以选择了一家公司加盟,加盟一二月后,尬尴的事情发生了,总公司研发的新产品少,且产品与其他家差异化很小,朋友认为满足不了他的需求,反馈后总公司反应平平。对于朋友来说,加盟费已经交了,但加盟的优势却没有体现。加盟前你是爹,交钱后你什么都不是!

  上面说了两个大的原则,在这两个原则下思考清楚,足以筛选出10%的不错的符合需求的加盟公司。

  不过加盟任何项目最重要的就是计算投资回报率,即我的投资多久能赚回来!我的投资多久能赚回来!我的投资多久能赚回来!重要的事情说三遍!如果回本需要三年甚至五年,对创业者来说机会成本会抬高,耗不起的。

  选择加盟这条路,似乎是创业者降低创业风险的方式,但选择不利潜在风险也巨大。总之,加盟请三思。

  今天这篇算是得罪了不少做加盟公司,还是那句话,有价值、能赚钱的会推荐给大家,无价值的会告诉大家避免入坑!

  文章来源:红餐网,特此感谢!